后疫情时代教育行业老板的突围法则：把公司做小，把产品做精，把市场做大！

在过去，我们通俗的认知是：公司规模越大越好，员工数量越多越厉害。

在平时的闲谈当中，我们也常常说：他们公司厉害，1000多号员工；他们公司厉害，40多家分公司。

很多老板也往往以自己的公司规模大为荣，洋洋得意。

但是，疫情之后，这些“大”公司的老板，好像都得意不起来了。

沉重的人力资源包袱

在市场上升期的时候，人力资源包袱，其实是看不见的。因为，虽然人力成本不断提高，但是，公司营收也在不断提高，收入是可以覆盖支出的。

但是2020年春节，一直从未见过的黑天鹅COVID-19席卷中国，让人力成本凸显，最直观的表现就是[降薪][裁员]。

5月份，优哥和一位500人规模的教育培训公司的VP聊成本问题：

优哥：X总，你们全员平均月薪得12000吧？

X总：差不多。

优哥：那你们公司表面的人力成本就600万/月呀。

1个月600万的成本呼呼往外扔，但是受COVID-19影响，营收做到600万又谈何容易？还没算房租和其他各项成本。

所以，X总所在的公司，安排员工每周只上2天班，发2天班的工资，并做了部分裁员，终于把这沉重的包袱卸下了一部分。

正所谓，只有当潮水退去的时候，你才会发现谁在裸泳——人力成本就是那个裸泳的“人”。

那后期疫情时代，聪明的老板该怎么办？

把公司做的越小越好

尽量把公司往小里做，这里的小，主要指全职员工规模，还包括办公场地规模，或者也可以简单的理解为公司的运营成本，越小越好。

对于教育培训行业的老板来讲，年底算账，一定是人员成本占大头，人员的规模小了，利润就高了。

那如何做到员工规模缩小呢？

方法很多，比如：

A、考虑采用兼职。比如，一些外包已经比较成熟的工种：美工，视频剪辑，其实没有十足的必要用全职。

B、用信息化、互联网化的方式，提高效率，节约人手。

C、部分非核心功能外包。

把市场做的越大越好

如何做大市场？也有多个维度。

A、考量自己做的业务，市场总量够不够大。

举例：如果做的是出国留学业务，全国的留学人数大概60多万；如果做的是考研业务，全国考研人数340万。市场量级显而易见。

B、如果自己可能不能更换业务，那，线下公司加线上拓客渠道，线上公司加线下获客方式。

举例：一家身处成都的留学公司，除了可以做本地的留学客户外，还可以走互联网获客的方式，做全国客户。现在中国社会已经高度互联网化了，只要你的专业度够高，在成都做黑龙江的客户是没问题的。

C、研究自己和对手的产品，把产品做精。

举例：在湖畔大学最新一期答辩会上，洛可可设计董事长贾伟分享了一个案例，自己买的指甲刀3块钱一把。他的客户找他设计价值40块钱的指甲刀，他觉得他的客户疯了。客户让他到国贸商城去看看双立人的指甲刀，结果，2000块钱一个套装。这2000块钱中，除了有品牌溢价以外，好产品就是其高价的基础。

总结